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同樣是母嬰店鋪,為什么別人的店比你賺的多

來源:網絡轉載 Tag: 母嬰連鎖店 點擊量: 發布時間:2019-07-24 10:45:27

有人說成功是不能模仿的,也有的人說成功是可以模仿的。為什么一起開的店面,他的店面每天門庭若市,而我的店面卻一直是門可羅雀?一樣的品牌,一樣的產品,一樣的母嬰連鎖店,甚至連位置都是一條街上,為什么兩個店鋪的狀況差距這么大?  


母嬰連鎖店1


很多母嬰店鋪在發現自己生意不好的時候,只會抱怨同行的生意比自己好,只會去惡意擠兌同行的母嬰用品加盟店,從來沒有想過基本問題。擠掉同行以后,店鋪生意火了一段時間后,當生意在此冷清的時候,他們也基本束手無策了,甚至坐以待斃。  

母嬰店的經營中,有三個制約發展的因素:產品、品牌、位置。產品和品牌,是一個店面的硬件條件,想要做的好肯定不能賣別人不知道,沒有名氣的產品或者母嬰連鎖店品牌。像母嬰行業的母嬰用品店,加盟“愛親母嬰”肯定比加盟一個小品牌省力,發展也快一些。隨便到網上搜索一下,就能看到“愛親母嬰”的宣傳廣告,看的人多知道的人也多,而且全國統一的店面設計風格,別人一眼就能看出來。就像麥當勞、肯德基全國統一風格一樣,整潔明顯一眼就知道。  

產品和品牌我們可以借現有的,但是這個店面位置只能我們自己來解決了。這個位置的選擇有三個方面,第一種是天然的位置優勢,本身附近人流量就很多,每天可以帶來很多的自然銷量。第二種是母嬰店面位置自帶客戶流量,如剛剛介紹的“愛親母嬰”宣傳力度大,本身產品質量很過關,能給店面帶來品牌效應引流。  


母嬰連鎖店2


還有一種是配合加盟母嬰連鎖品牌或門店自己,利用新店開業或者其它的一些活動,給來店消費的客戶贈送一些小禮品或者試用產品。當然,你也可以搭臺搞活動,做報紙廣告,在街上發傳單,再或者是搞一臺宣傳車開業前滿街跑幾天。  


母嬰連鎖店2


但是,有一點我們需要明確,我們開店是為了賺錢,不是互聯網公司刷流量曝光自己。所有的產品和母嬰店鋪都可以模仿的,只有顧客關系模仿不了,只有轉變經營用戶的思路,才能讓自己在所有的門店中脫穎而出,收獲自己想要的成果。 


母嬰連鎖店3


母嬰連鎖店的客戶,大體可以分為三大類:入店觀看的游客、新消費的顧客、重復購物的回頭客。所以,一個門店想要長期經營好,一定要擁有自己的一批骨灰級老客戶。就算你是夫妻小店,但是客戶關系硬,日常時不時回饋一些小禮品,時間長了這些老客戶已經習慣到你這來買東西了。這種社交關系帶來的目標客戶,比你去發展一個新客戶要穩定的多。  

母嬰連鎖店4


(注:本文來源于愛親母嬰店加盟 ,轉載請注明出處!)

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